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                      光猪圈健身创始人受邀担任练吧圆桌讲师

                      中国经济新闻网 2019-07-08 17:06:15

                       

                        7月7日,光猪圈健身创始人王锋作为讲师受邀参与由“练吧”在长沙君悦酒店主办的“创业圆桌”,以“营收瓶颈下·健身房如何利润最大化——俱乐部降本增收新路径”为课题,同现场学员传授了健身房经营方法。

                        “必须承认:无论会员是否饱和,健身房的营收是有上限的。”王锋表示,健身房是一门简单生意,收入有天花板,健身行业当前竞争激烈,绝大多数健身房已陷入营收瓶颈,80%的健身房都不盈利或利润很低。在这样的前提下,想要改善健身房的经营效益,首先要从成本控制出发,实现利润最大化。

                        对此,王锋在会上分享了由他亲自主持的内地某大型连锁俱乐部的数据诊断案例。这家俱乐部全年亏损500余万元,却不知如何改变现状。通过对该俱乐部14家门店进行全面的数据统计与分析,包括俱乐部面积、坪效、人力、人效、会员到店量/率、门店基本成本、人均用水量、单位面积电费、会员人均服务成本、私教平均上课量、私教消课率、各店年毛利润等十余项指标,通过数据分析诊断其经营问题。例如其人均用水量达0.13吨/人次,全年水费就达260万元,如采取措施控制减半,就能节约130万元。再如从不正常的私教消课率,反映出私教违规消课情况,以及进而可能滋生的“黑私教”问题。

                        多项数据分析得出这家俱乐部存在坪效偏低、人效偏低、管理效率偏低、能耗较高、互联网营销不足、差异化不足、粘性不足等问题。

                        针对这家健身俱乐部的问题,王锋进一步提出了5项整改措施:一、单店管理实现扁平化、轻量化,部分岗位职能合并;二、改换系统,增加智能更衣柜、人脸识别、手环、智能淋浴、智能跑步机和力量设备改造,由此实现人员简化,并实现运营管理效率提升,以及优化用水用电量控制;三、私教整改,预防黑私教、虚刷课;四、关闭亏损店面、着手整改有望盈利的店面;五、总部架构需要调整至符合新店面运营模式需求。

                        经改造,该健身俱乐部总人力减少59人,每年节约工资成本177万元,人效由1.5万元/月提升至2万元/月;总水费降低50%,每年节约130万元;电费控制至5元/平米/月,每年节约24万元;私教整改,全年增加营收234万元;关闭和整改6家亏损店面,每年减亏超过480万;每年节约成本以及减亏合计实现利润增加1000余万元。

                        于此同时,王锋还针对健身房经营者在整改过程中遇到的常见问题做出了回答。王锋提到,是否缩减健身房面积以及缩减多少是根据日客流量来判定的,减掉会员不使用、不产生功效的面积,是绝对不会影响会员体验和健身房营收。此外,健身房只更换管理软件或者只配备闸机、人脸识别等硬件是“治标不治本”,健身房改造至稳定盈利阶段需要的是一套完整的解决方案,需要的是前端与后台打通,软硬件与运营套路完美结合,必须实现“终端控制会员和加大服务自助化”,才能最大程度减少人力和各项成本。

                        王锋总结到,传统健身房确实已经到了被抛弃的时代,必须进行3个方面的终极整改——大小适中低投入低成本、互联智精细化管理及用户的强互动、高粘性。

                        创业圆桌已经创办两年,集合了业内最具话题性的新锐品牌,为行业带入了很多创新的运营观念。练吧创业圆桌的理念是:填补认知鸿沟,赋能健身创业。圆桌讲师由一批业内拥有远见卓识和乐于分享的精英人士所组成;他们拥有令人羡慕的高学历背景、业内稀缺的跨界视野、独到的运营理念,不少还成功的进行了规;俗。圆桌希望通过平等而热烈的坐而论道,讨论未来的新方向,探究新出路,力图帮助每一个参与圆桌的会员都能从智慧碰撞的火花中汲取营养,开阔思路。

                        光猪圈健身(简称“光猪圈”)是智能健身房全国连锁品牌,以“身材雕刻工场”为品牌核心,以“一家很Nice的智能健身房”为品牌调性。光猪圈健身以“小而美、互联网智能化、月卡制”的新型健身房模式,打造“店面一目了然,购买一步到位,预约一键解决,数据一应俱全,社交一呼百应”的全新健身体验。光猪圈健身以“月卡制的定价方式、智能化的软硬件体系、社交化的运动健身互动、亲和化的服务体验、以及专业化的产品设置”为健身房经营提供更优解决方案,为大众提供“最后一公里”品质健身服务。目前光猪圈健身开业门店超过140家,签约门店数超过300家。另外有数十家国内知名健身品牌和近2万名教练正在使用光猪圈智能健身体系,有效会员总数超过200万人。

                      来源:北国网 编辑: editor016       
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